剧情简介

K . Krithivasan表示:“你不能从收入的角度来看待这笔交易的成功。它没有遵循相同的收入轨迹，因为总是存在一定程度的起伏，如时间问题。你需要从很长一段时间来看，在过去的四个季度里，这笔交易是如何取得成功的。而本季度，它没有受到任何大型交易的帮助，因为大型交易往往是不稳定的，而且都来自中型交易。我们对我们所取得的交易胜利感到非常高兴。”

(从左至右)首席运营官N Ganapathy Subramaniam和首席执行官K Krithivasan

N Ganapathy Subramaniam首席运营官; K Krithivasan首席执行官, TCS, 在公司 在周四公布第三季度业绩后，他接受了ET Now的采访。

K . Krithivasan表示:“我们对中长期前景相当乐观。与我们的2023年计划相比，这是一个重大区别。

N Ganapathy Subramaniam表示:“作为一个管理团队，我们非常专注于恢复增长，在这一点上，我们希望看到跨市场和跨垂直领域的广泛增长。我们拥有一支充满激情的团队，我们的发展前景也不错。”

你认为与2023年相比，2024年对油气行业和你自己来说会有什么不同?

K . Krithivasan:我们的订单非常乐观。它给了我们信心，让我们相信客户仍在长远考虑，仍在考虑战略性项目。他们正在努力改进，进行更多的数字化转型。还有更多像生成式人工智能这样的技术正在发挥作用。他们希望从所有这些事情中获得更多的利益、产品和新服务。因此，我们对中长期前景相当乐观。与我们的2023年计划相比，这是一个重大区别。

通过一系列CXO课程解锁卓越领导力

提供学院	课程	网站
IIM科泽科德	首席产品官计划	访问
IIM勒克瑙	IIML首席执行官课程	访问
IIM勒克瑙	IIML首席营销官课程	访问

好吧。因此，中期是乐观的。

K . Krithivasan:中长期。

公平的。中长期是乐观的。但让我从中吸取教训，讨论一下客户预算。因为上次我们谈话的时候，你说你在一月份更适合多谈一点布特。跟我们谈谈。现在的情况如何?

K . Krithivasan:如果预算有所改善，我们还不能下结论。但是，我们昨天一直提到。我们也偏离了这个方向，过多地解读了年度预算。我们的客户也是如此，因为每个人都想要敏捷。这些决定几乎是每季度根据情况做出的。因此，我们密切关注并与客户密切合作，做出我们的决定。我们不再对这些年度预算做过多解读。

确定。在我来之前，NGS，让我总结一下这一点。因为我问你的原因是关于客户预算，至少它给了我们某种可见性的指路明灯?

K . kristhivasan:到目前为止，我们还没有这样的能见度。

你可能还喜欢:

塔塔和印孚瑟斯的销售增长疲软

很好。所以，NGS，让我带你加入我们的对话。我想谈谈关于BFSI垂直市场这一次，也出现了另一次下降。事实上，它更亲这次宣布。你去吗?你有信心称其为底部，还是认为情况会在好转之前变得更糟?第四季度BFSI是否会增长?

N Ganapathy subramanian:早上好，祝你和你的观众新年快乐。我认为总结整件事的方法是我们享受不确定性，对吧。

真的，你很享受这段旅程吗?

N Ganapathy Subramaniam:正如我们昨天所说，在BFSI，我们没有看到客户投资组合本身有任何异常。本季度我们完成了BFSI的几笔大型交易，这导致了一定程度的疲软。季节性地，几乎在每个市场中，BFSI部分都有休假的影响。所以不管我们这个季度讨论的- 3%是什么原因。就行业而言，在我们的客户组合中，我们没有看到疲软，我们应该能够在未来几个季度做得很好。

所以第四季度经济会恢复增长，大体上来说，或者至少不会下降3%左右?

N Ganapathy Subramaniam:我们正在关注这一点。我们完全专注于此，我们希望在未来几个季度实现BFSI部分的增长。这将为我们进入25财年设定一个良好的退出率。

当然，有道理。我还想专门和你们讨论一下北美，因为那是看到一个continuous下降。这是我们这次看到的第四个季度的衰退。你认为什么会标志着转机?怎么回事?你正在关注的是可控性还是触发性?美联储的评论略有变化。你看到地面有什么不同吗?

K . Krithivasan:与上一季度的报告相比，我们没有看到任何重大变化。我们的信念是，一旦客户对经济走向有了更大的信心。在新的转型项目上的支出也会更有信心。但在这个时候，我们的大多数客户都在观望，在存钱。

你可能还喜欢:

TCS有一个不错的第三季度，除非订单获胜:Mayuresh Joshi

我同意这一点。人们的情绪必须有所好转。

但他们还没有做到这一点。

苏布拉曼尼亚姆:正如我昨天所说，与上个季度相比，情况并没有恶化。

总是乐观的人，对吧?

N Ganapathy Subramaniam:这是好消息。但总体而言，我感觉经济会好转，因为制造业表现良好。生命科学和医疗保健发展良好。北美的电力和公用事业部门表现良好。其他行业没有理由在未来几个季度表现不佳。今年是选举年。人们正在关注我们即将举行的预选会议的早期趋势。正如我们所看到的，有些事情会成功的。对于这些其他部门来说，肯定会有一些积极的消息。

让我们看看并等待积极的消息，但英国已经有足够的积极因素了，因为它继续保持良好的增长，尽管增长率已经从10%下降到现在的8%。你看到力量了吗至少在短期内会继续在英国市场发展吗?

N Ganapathy subramanian:我想是的。管道看起来不错。我们正在英国的金融服务和能源领域寻找一些好机会。欧洲经济一直在好转，在过去几个季度里有所放缓，触底反弹。本季度我们看到了一些复苏的迹象。欧洲为我们实现了增长。欧洲和英国在未来几个季度应该会有不错的表现。

你可能还喜欢:

在接下来的3-4个季度里，员工流失率的下降可能会给IT公司的利润率带来巨大的惊喜

很高兴听到这个消息。欧洲和英国的一些萌芽将消失继续做好交付工作。但我想进一步探讨的另一点是我们一直在谈论的收入泄漏在过去的几个季度里。这基本上就是新协议所带来的增长与旧账单之间的区别。这一差距至少缩小了吗?

K . kristhivasan:或多或少。至少不像国家统计局说的那样，情况没有恶化，这是好消息。随着我们进入新的一年，我们的客户越来越有信心，我们应该会看到差距有所缩小。

所以希望以后会更窄一些。但这一次，在交易中也出现了一点失误。我称之为疏忽，因为你用100亿到110亿美元的数字和你给出的90亿到110亿美元的季度运行率指引把我们搞砸了。在过去的三个季度里，我们看到交易的势头很强劲，尽管收入有些缓慢。现在，这一交易的势头也在放缓。我们应该过度解读吗，还是你认为没有现在只是有一点时间差距吗?

N Ganapathy Subramaniam:首先，你不应该过度解读这些数字。但我们看待它的方式是，在过去12个月的基础上，如果你看看我们赢得的交易，按年计算，我们增长了11.9%，这是一个好迹象。我们签署的81亿美元的合同总价值是在三个季度的100多亿美元之后，对吧?所以从我的角度来看，81亿美元是一个非常好的数字，它没有任何大型交易的支持，这意味着它是一个非常广泛的中小型项目。

我们应该在比5年更短的时间内完成所有这些工作。一般来说，大型交易往往需要3到5年的时间框架。这些价值81亿美元的交易将在一到三年内执行，这应该是25财年增长的好兆头。

当你说至少在本季度缺乏大型交易时，这是交易获胜的整个性质正在改变吗?正如你所说的那样，人们和客户正在考虑短期交易吗但是，是否也有足够多的大型交易正在进行中呢?

N Ganapathy Subramaniam:情况各不相同，我们有一些大型交易。大型交易的决策周期约为12至18个月。在我们正在进行的一些大型交易中，我们正处于良好的阶段。正如我所说，81亿美元是一项了不起的成就。我想称赞我的整个销售团队，对吧，他们在这个季度取得了这样的成绩。

好吧，所以81亿美元是不错的，你在称赞你的销售团队。但关于交易势头，我想讨论的另一点是，从各个垂直领域来看，它是如何发展的?你能给我们详细介绍一下BFSI做了些什么吗?其他部门在交易中做了什么?

K . Krithivasan:我们昨天发布了数据。他们或多或少都做得很好。与之前的Q3相比，他们都做得很好，这是一个进步。但正如NGS所说，你不能从盈利的角度来看待这笔交易的成功。它没有遵循相同的收入轨迹，因为总是存在一定程度的起伏，如时间问题。你需要从很长一段时间来看，在过去的四个季度里，这笔交易是如何取得成功的。而本季度，它没有受到任何大型交易的帮助，因为大型交易往往是不稳定的，而且都来自中型交易。我们对我们所取得的交易胜利感到非常高兴。

确定。NGS，我想了解一下你的经历，问问你，从历史上看，它是如何成功的?当客户的预算出现这种长时间的停顿时，是否会突然出现被压抑的需求?这是我们对25财年的预期吗，先生?

N Ganapathy Subramaniam:通常情况下是这样的。基本上，预算没有变化。他们在发布政策时有些谨慎，等待市场走向，经济走向，消费者情绪，以及抵押贷款和房地产的走势。其中一些经济指标将发挥作用。在选举年，他们都非常重要。

政治上，市场将走向何方，无论何时发生，通常都会有一个突然的上升。但话虽如此，客户发起的一些项目将工作负载迁移到云，云迁移，云转换，以及将人工智能相关服务嵌入到这些项目中，这些项目继续增加，而且他们没有在执行这些项目方面占用任何预算，因为他们开始了，完成得越早，对他们越好。

这将花费他们更多的时间和成本。同样，我们两三年前开始的一些与云相关的项目，当时Gen-AI和与ai相关的技术和架构还没有很好地定义。这句话中有一个停顿，让我们退后一步，看看我们是否应该调整这些架构，以便这些东西，目前我们正在做这样的事情，架构被重新定义，以便在未来的事情中进一步加速。但我不认为IT支出有什么根本问题，正如我们一直说的那样，越来越多的业务正在融入技术，我们应该看到需求上升。

你认为至少在FY25，增长率会好于FY24吗?

N Ganapathy Subramaniam:当然，是的。

好吧，至少这是。

是的，否则，我不知道我们为什么要存在，对吧?

你不能帮助需求环境政府出错了。你也一样。nfident一那么两位数的增长呢?

苏布拉曼尼亚姆:我不想给出这样的指导，但作为一个管理团队，我们非常专注于恢复增长，在这一点上，我们希望看到跨市场和跨垂直领域的广泛增长。我们拥有一支充满激情的团队，而且我们的产品线看起来也不错。所有这些都表明，25财年比24财年要好，这是我们希望看到的，也是我们希望实现的。

我认为这是一个im值得注意的重要声明是，至少25财年将比24财年好。你说得对。关于四个人工智能项目是如何进入盈利阶段的，你看到了一些进步。你能给我们介绍一下这些交易的规模和人工智能交易的性质吗?

K . Krithivasan:我想我昨天在另一个电话中解释过了。首先，这些交易规模本身并不重要。所谓物质，就是越来越多的物质被投入生产，所以人们倾向于使用它，看看人们在现实生活中是如何从中受益的。因此，它将启动大量的项目进入生产或进行新的实验。

就我们所解释的项目而言，我们大致将它们分为三类。一种是我们所说的辅助，就是总结所有的数据。在总结的基础上，你问一个问题，它说将要发生什么，这是我们大多数人在使用时问的问题。

第二种是当我们像同事一样和你一起工作时我们所说的争论。

第三个有助于转型。

这就是项目的三大类。这就是我们对生成式人工智能项目进行分类的方式。在辅助阶段会发生更多的事情。另外，当你从辅助转变到增强转变时，你会得到更多的价值。但要做到这一点，我们需要进行实验，在进行扩增和变换之前习惯辅助。这就是我们现在的情况。

我们很多人谈论的另一个趋势是是海湾合作委员会，或者是你的同行或即将到来的同行在印度设立的专属单位，以挖掘这里的人才。它的威胁有多大?

K . kristhivasan:在过去的几个季度里，我们一直在解释这一点。我们认为，一个重要的方面是，大多数在印度设立gcc的客户都在从事他们通常不会外包的工作。目的是做一些不能外包的工作。所以我们的钱包份额，我们的可寻址空间，并没有大幅萎缩。

第二，这种现象已经存在很长时间了。例如，如果你以金融服务业为例，每个国家都有一个海湾合作委员会已经很长时间了。所以，是的，会有一些影响，但这是我们无法减轻的重大影响吗?不。目前还不是很严重的影响。

好吧。不是很大的实质性影响，但这次对NGS产生实质性影响的是BSNL的交易，以及它所发生的那种上升，以及它对收入增长的支持。展望未来，在账单方面是否会有进一步的增长，或者在过去的一个季度中是否会有一些集中或提前加载?

N Ganapathy Subramaniam:不，我们刚刚开始交付小块无线电，安装4G和5g相关设备，并提供服务。我们有一个增加的计划，然后我认为它通常会遵循钟形曲线模式，对吧。我们现在从钟形曲线的最低点开始。它会慢慢上升，然后在接下来的四到六个季度，它会下降，我们将顺利完成10万个站点的安装和网络调试。在那之后，我们将不得不支持BSNL的维护和运营，并不断优化我们为他们推出的本土网络。

确定。总的来说，接下来的四个季度，我们将看到一些高峰，但在我结束之前，只是几个快速的问题。就第四季度而言，休假是正常的，还是这次会延长一点?

N Ganapathy Subramaniam:一般来说，第三季度大约有两到三周的休假，第四季度大约有一周的休假。我认为我们正在以同样的方式经历它。

K . Krithivasan:和去年类似。

最后，如果我让你给需求环境打分从1到10,10是最好的，当我们现在在哪里?这次给我一个数字，不要定性的说明?

K . Krithivasan:我想说我们大约有7个。

N Ganapathy Subramaniam:可能在5到8之间。

这个范围太广了。至少我在这里用7作为指示因子。

N Ganapathy Subramaniam:平均7家，但有些垂直市场可能是5家，有些垂直市场是8家甚至9家。所以，平均来说，我认为7是个不错的数字。

与专家联系-财富创造变得容易